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  11月14日,中铁十局二公司2018年生产经营一体化推进会在郑州召开。公司党委书记、执行董事陆乃银出席会议并作重要讲话。在郑的公司领导班子成员、三总师副职,经营开发中心全体人员及郑州片区项目主要领导参加了会议。公司所属各单位行政主要领导也通过视频连线方式参会。会议由公司副总经理王海波主持。

  公司经营开发中心主任李广波首先对集团公司及各子分公司年度经营指标完成情况进行了通报,客观分析了公司当前所面临的经营市场形势,并就下一步重点工作进行了安排部署。同时,与会人员还集中学习了股份公司经营行为自律准则。

  公司副总经理王海波从公司经营工作与兄弟单位间的横向对比、复杂多变的外部形势对经营工作造成的影响等几个方面分析了当前公司经营工作面临的严峻形势,指出了公司在经营理念贯彻、主体责任落实、市场维护拓展等方面存在的差距和不足,并对下一步公司经营工作提出了“三个互动、一个考核”的具体要求:一是要加大项目与公司的互动,公司经营开发中心要与项目保持实时沟通,提供全方位服务,共享关键信息,上下齐心协力,更好地策划项目、推进项目、经营项目;二是要加大项目与业主的互动,施工过程中项目要加强与业主日常沟通交流,真正了解业主所思、所想,满足业主的需求;三是要加大项目与地方政府的互动,通过日常交流增进彼此了解,加大企业对外宣传力度,赢得地方政府信任与支持;四是要加大考核力度,将经营指标的完成情况也纳入到项目考核范畴内,与各项目部签订包保合同,确保生产经营一体化模式落到实处。

  会上,公司其他分管领导分别对下一步经营工作的开展提出了切实可行的建议,并表示将积极参与所分管片区的市场营销、滚动发展,切实做好区域营销工作。

  公司党委书记、执行董事陆乃银在讲话中强调:此次会议的目的是落实集团公司经营工作会议精神,认真分析公司面临的严峻营销形势,层层分解压力,寻找解决对策,统一思想,提高认识,振奋精神,为完成年度营销目标加油鼓劲。

  一是认线”工作思路,坚定不移地坚持生产营销一体化。营销始终是处于龙头地位,一切优质的资源要向营销倾斜。优秀的人才要向营销倾斜,营销系统要有改革勇气与创新精神,大胆提出实质性措施,大力整顿营销系统,切切实实把“想干事、能干事、干成事”的人纳入到营销系统来,将营销系统做实、做大、做强。资金要优先保证营销需要,确保投标保证金的正常缴纳。调动一切积极因素支持营销,围绕营销工作来开展。要牢固树立以我为主的“大营销”理念,全员营销。营销要实现区域化、网络化,立足于项目实现滚动发展。

  二是坚定不移地落实“融入郑州、扎根河南、站稳华中、辐射周边”的经营理念,做好统筹兼顾,深耕重点区域。在主责区我们要当仁不让,加大投入;辅责区我们要全力配合,早结硕果;其他区域要提高站位,开阔视野,广交朋友;重点区域要认真落实好公司下达的任务指标。

  三是立足在建项目,实现滚动发展。滚动发展的前提是“干好活、不出事”;滚动发展的关键是诚信经营,履约守信,兑现承诺;滚动发展的重点是用心做事,端正态度,注重细节,展示形象;滚动发展的落地需要靠全体干部职工共同努力。既要给压力,也要给动力。片区分管领导、项目主要领导肩上也要担指标。要加大改革力度,敢于打破条条框框,制定具体措施促进滚动发展。

  四是坚持依法治企,依规经营,防范经营风险。一是要以史为鉴,坚守营销底线,“亏损的标不投,风险大的标不投”,切勿病急乱投医;二是要认真吸取王晓林案件的教训,真真正正实现靠品牌营销;三是要做好内外关系维护,用心做事,靠信誉打开市场,用实力暂获项目。(肖熊 罗杨)

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